- Umfang/Format: 103 Seiten : graph. Darst. ; 23 cm
- Einbandart und Originalverkaufspreis: (falsch) fester Pappeinband : DM 19.80
- Sachgebiet: Psychologie ; 05a Wirtschaftswissenschaften
Inhalt
Einleitung 7
I. Das Problem der Motivation in Führung
und Verkauf 9
1. Der Begriff der Motivation 9
2. Die Grundmotivationen (Grundbedürfnisse) . . . 13
3. Die Diagnose der Grundmotivationen 28
4. Führungs- und Verkaufsstrategien als Funktionen
der Grundmotivation 35
II. Das Problem der Überzeugung in Führung
und Verkauf 43
1. Die Faktoren einer typischen Überzeugungssituation 43
2. Die optimale Beziehung zwischen Führungskraft und Mitarbeiter, bzw. zwischen Verkäufer
und Kunde 46
3. Die Stufen des Überzeugungsgesprächs in
Führung und Verkauf 63
4. Techniken der Überzeugung in Führung und Verkauf . 74 '
5. Zusätzliche Übungen zur Überzeugungspsychologie . 81
III. Das Problem der Kreativität in Führung
und Verkauf 85
1. Divergierendes und konvergierendes Denken . . . 85
2. Übungen zur Steigerung des divergierenden Denkens 91
IV. Schlußwort 97
V. Über den Autor 99
Vl. Stichwortverzeichnis 101
gepflegtes Exemplar, nur kleine Lesespuren,
- Verlag:
- München : Verlag Moderne Industrie
- gebundene Ausgabe
- Artikelnummer:
- L00049177
- Gewicht:
- 400 gr